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      家裝公司如何利用網絡營銷帶動線下市場、精準引流客源?

      文章出處:東莞祥奔網絡科技有限公司 責任編輯:祥奔科技 閱讀量:2601 發表時間:2018-11-17
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      和常規企業有所區別,裝修公司受地域限制大,客戶群難以向外擴散。而房地產行業發展迅速,衍生出的競爭對手與日俱增,內憂外患雙重加壓,裝修公司如何利用網絡營銷提升競爭力,快速占領線上市場?全網天下針對當前裝修行業目標客戶特點分析以下幾點可行辦法。

      一、建立品牌

      品牌是企業的靈魂,是一張推廣名片。值得注意的是,公司在創建品牌之初,一定要明確品牌的發展路線。比如“海底撈”以服務為主導發展路線,而裝修公司同樣可以從服務或者風格、性價比、材質等方面入手確定品牌路線。

      二、建立營銷型網站

      品牌獨立網站是一個營銷根據地,對于裝修公司來說更是如此。通過自己的網站展示產品,既有益于產品銷售、對樹立品牌的專業形象也有好處。

      切記網站不能只建立不維護,根據用戶需要適時調整網站結構,要注重保持網站的美觀、便利,否則網站的價值會大打折扣,甚至產生反作用。

      如果公司內部人員暫時不足以提供網站建站或長期維護的職能,建議找專業人員處理這些問題。

      三、把營銷視為長線經營而不只是銷售

      首先明確:網絡營銷≠網上銷售。雖然銷售是一大主要目的,但更關鍵的目的是建立一個完整的線上營銷體系,做品牌知名度、傳播口碑、引流、轉化需要劃分重點分階段進行,實現網上服務多元化發展。

      做網絡營銷不是為了一時增長銷量,而是為了持續穩定提高核心競爭力。

      四、根據產品定位客戶群

      根據全網天下近幾年做推廣的經驗來看,裝修公司的客戶定位首先應該從客戶消費水平出發,可以分為高、中、低三種。其次是年齡層次,青、中、老年這三類客戶群,各自所喜好的裝修風格通常都是有所區別的。

      如果公司能準確地定位到客戶所需,讓客戶在選擇產品時省心,那么客戶也會在交易時讓你省心。

      五、設計完整的報價體系

      網絡價格機制透明,提前設計好完整的報價體系,用戶可在線上自助對比,于買賣雙方都更為便利。很多客戶會優先進行網上選擇的一大原因在于,線上對比各廠商產品更方便快捷,如產品規格、性能、質量和價格等。

      鑒于賣方對消費者需求了解有限,無法像線下一對一交流商討成交價,所以在價格設置時,要做到工程報價規范化、工程報價彈性化、工程報價趨低化,體現以客戶為中心、收益最大化、非價格競爭和減少消費者風險等特點。

      六、分階段進行線上推廣

      中小型裝修公司應根據自身資質或服務的特點、公司規模、資金實力及設計水平和施工技術等情況,分階段,逐步實施家裝網絡營銷。

      譬如處于網絡有限起步階段的中小型企業:首要任務是整合營銷渠道(譬如自媒體、新聞源、論壇、貼吧、博客、問答平臺、百度百科、文庫等)做覆蓋,提升公司知名度,后期再通過市場調研、客戶回饋拓寬營銷路線。



      總之,做網絡營銷前期重點在于知名度、口碑覆蓋。裝修公司做全網覆蓋營銷時尤其要做好口碑營銷,根據目標客戶群特點針對性策劃營銷內容,以線上流量帶動線下訂單,促進精準轉化。


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