近幾年，母嬰行業(yè)發(fā)展機遇空前高漲，入駐品牌增多，跨界涌入市場(chǎng)現象也不少見(jiàn)，產(chǎn)品品類(lèi)多樣化，逐漸囊括孕產(chǎn)婦以及各個(gè)年齡段的嬰童在衣、食、住、行、教、娛、等各個(gè)需求方面的產(chǎn)業(yè)，主要涵蓋奶粉、營(yíng)養輔食、尿褲、濕巾、喂養用品、洗護用品、童車(chē)童床、安全座椅、玩具書(shū)籍、童裝童鞋和服飾寢具等十一個(gè)類(lèi)別。

面對如此激烈的市場(chǎng)競爭形勢，一個(gè)新成立的不知名母嬰品牌如何利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提升市場(chǎng)競爭力？全網(wǎng)天下建議從以下幾個(gè)方面開(kāi)始著(zhù)手規劃。

1、目標客戶(hù)群體

首先，我們要明確自己所面向的是哪些消費群體。如果我們的產(chǎn)品是一款高端奶粉，那么就要明確哪一類(lèi)人是我們的目標客戶(hù)，他們是屬于哪一年齡段的，屬于哪一個(gè)階層，他們平常的愛(ài)好是什么等相關(guān)信息，通過(guò)調查和分析明確下來(lái)才能進(jìn)行下一步的宣傳。重要的一點(diǎn)是會(huì )選擇的同時(shí)也要懂得放棄。

2、核心產(chǎn)品定位

我們先來(lái)了解一下核心產(chǎn)品的定義。“任何一個(gè)產(chǎn)品都是由三層構成的，最里面是核心需求，第二層是外圍需求，第三層是外延需求。核心產(chǎn)品就是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益，也就是顧客真正要購買(mǎi)的利益，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是產(chǎn)品的使用價(jià)值。”對于一般母嬰用品，消費者所需要的就是實(shí)用和放心，而像嬰兒奶粉、嬰兒米粉等產(chǎn)品，消費者最關(guān)心的是安全和營(yíng)養。

3、推廣關(guān)鍵詞定位

這里所說(shuō)的關(guān)鍵詞是指輸入搜索框中的文字，關(guān)鍵詞，不一定是一個(gè)詞語(yǔ)，可以是輸入一個(gè)，也可以輸入兩個(gè)、三個(gè)、四個(gè)，甚至是輸入一句話(huà)。我們需要思考的是，客戶(hù)會(huì )用哪些詞或句子來(lái)搜索我們的產(chǎn)品，主動(dòng)的找到我們？切記是需要從客戶(hù)的角度去定自己的關(guān)鍵詞，而不是想當然的以自我為中心來(lái)制定。

4、發(fā)掘消費者興趣點(diǎn)

在明確好定位之后，我們要做的是發(fā)掘消費者興趣點(diǎn)，這可以從三個(gè)方面著(zhù)手。

首先，是對消費者的洞察，過(guò)去消費者都在營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的尾端，而現在消費者在數字平臺上，行為更加透明。營(yíng)銷(xiāo)人需要與消費者做互動(dòng)溝通，讓消費者對產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生興趣。其次，可以通過(guò)數字化平臺了解消費者的需求與興趣點(diǎn)，提供有針對性的產(chǎn)品與服務(wù)。當然，產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性是基礎。

總結：傳統母嬰品牌產(chǎn)品品類(lèi)少、受眾窄、客戶(hù)粘性大、競爭力度小，只要做好產(chǎn)品就不愁客源?，F如今市場(chǎng)變幻莫測，一家新成立的母嬰品牌不僅需要品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品作物質(zhì)支撐，更需要高瞻遠矚的推廣策略為企業(yè)發(fā)展賦活。