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      新成立母嬰品牌如何利用網絡營銷提升市場競爭力?

      文章出處:東莞祥奔網絡科技有限公司 責任編輯:祥奔科技 閱讀量:2681 發表時間:2019-02-20
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      近幾年,母嬰行業發展機遇空前高漲,入駐品牌增多,跨界涌入市場現象也不少見,產品品類多樣化,逐漸囊括孕產婦以及各個年齡段的嬰童在衣、食、住、行、教、娛、等各個需求方面的產業,主要涵蓋奶粉、營養輔食、尿褲、濕巾、喂養用品、洗護用品、童車童床、安全座椅、玩具書籍、童裝童鞋和服飾寢具等十一個類別。

      面對如此激烈的市場競爭形勢,一個新成立的不知名母嬰品牌如何利用網絡營銷提升市場競爭力?全網天下建議從以下幾個方面開始著手規劃。

       

      1、目標客戶群體

      首先,我們要明確自己所面向的是哪些消費群體。如果我們的產品是一款高端奶粉,那么就要明確哪一類人是我們的目標客戶,他們是屬于哪一年齡段的,屬于哪一個階層,他們平常的愛好是什么等相關信息,通過調查和分析明確下來才能進行下一步的宣傳。重要的一點是會選擇的同時也要懂得放棄。

       

      2、核心產品定位

      我們先來了解一下核心產品的定義。任何一個產品都是由三層構成的,最里面是核心需求,第二層是外圍需求,第三層是外延需求。核心產品就是指向顧客提供的產品的基本效用或利益,也就是顧客真正要購買的利益,簡單來說,就是產品的使用價值。對于一般母嬰用品,消費者所需要的就是實用和放心,而像嬰兒奶粉、嬰兒米粉等產品,消費者最關心的是安全和營養。

       

      3、推廣關鍵詞定位

      這里所說的關鍵詞是指輸入搜索框中的文字,關鍵詞,不一定是一個詞語,可以是輸入一個,也可以輸入兩個、三個、四個,甚至是輸入一句話。我們需要思考的是,客戶會用哪些詞或句子來搜索我們的產品,主動的找到我們?切記是需要從客戶的角度去定自己的關鍵詞,而不是想當然的以自我為中心來制定。

      4、發掘消費者興趣點

      在明確好定位之后,我們要做的是發掘消費者興趣點,這可以從三個方面著手。

      首先,是對消費者的洞察,過去消費者都在營銷價值鏈的尾端,而現在消費者在數字平臺上,行為更加透明。營銷人需要與消費者做互動溝通,讓消費者對產品、品牌產生興趣。其次,可以通過數字化平臺了解消費者的需求與興趣點,提供有針對性的產品與服務。當然,產品的優質性是基礎。

      總結:傳統母嬰品牌產品品類少、受眾窄、客戶粘性大、競爭力度小,只要做好產品就不愁客源?,F如今市場變幻莫測,一家新成立的母嬰品牌不僅需要品質過硬的產品作物質支撐,更需要高瞻遠矚的推廣策略為企業發展賦活。

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